Puisque l’argent ne pousse pas dans les arbres, pour démarrer une entreprise ou bien mettre en marche un nouveau projet, il faut bien souvent recourir à un coup de pouce financier. Que ce soit pour financer l’équipement, la technologie, la commercialisation ou le marketing, vous devez être prêts lorsque vous vous retrouvez devant les investisseurs. Voici quelques clés qui vous permettront de décrocher votre financement. 

Raffinez votre présentation. Préparez un document qui présente votre entreprise et le plan d'affaires. Faites d’abord une réflexion stratégique, car il n’y pas vraiment place à l’improvisation. Vous n’avez qu’une chance de convaincre. Vous pouvez faire affaire avec des professionnels pour un graphisme plus soigné.  

Connaissez votre marché. Plusieurs entreprises en démarrage font l’erreur de ne pas bien connaître le marché dans lequel elles vont évoluer. Il ne faut pas étudier le marché après avoir développé un produit, mais plutôt développer un produit après avoir étudié le marché.

Répondez à un besoin. Ne parlez pas que du produit, mettez en lumière la façon dont vous répondez à un besoin. De quelle manière, et quels seront les prixde vos produits et services? 

Formez une équipe.  Aujourd'hui, un entrepreneur est rarement seul pour lancer un projet. Il est également plus attirant pour les investisseurs lorsqu’une équipe appuie le processus. L'équipe doit toutefois être complémentaire. Y a-t-il quelqu'un qui s'y connaît en chiffres, en commercialisation? Montrez que vous avez une équipe solide derrière vous et votre produit. 

Tissez des liens tôt. Si vous courtisez des investisseurs de type « anges », par exemple, débutez vos relations avant d’avoir besoin d’argent. Lorsque le moment sera venu, ils seront plus disposés à discuter avec vous. 

Travaillez votre discours. Préparez une courte, mais convaincante présentation. Instaurez le dialogue et assurez-vous de connaître votre industrie et vos concurrents. Consultez notre article l’art du pitch, pour mieux vous préparer à cette rencontre déterminante. 

Un projet est rarement reconsidéré par un investisseur, soyez donc bien préparé du premier coup. Vous pouvez aussi obtenir de l’aide de la part du ministère de l’Économie, de la Science et de l’Innovation. Il offre de nombreuses subventions aux entreprises. Du côté du fédéral, vous pouvez regarder vers Développement économique Canada. 

Sources

BDC. 4 facteurs à considérer pour du financement de démarrage. https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/demarrer-acheter-entreprise/demarrer-entreprise/pages/4-facteurs-financement-demarrage.aspx.

Vallerand, Nathalie. Dix clés pour décrocher du financement Les affaires . http://www.lesaffaires.com/dossier/financement-dentreprises-des-choix-strategiques/dix-cles-pour-decrocher-du-financement/592943. 28 janvier 2017.

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