Pour une rentabilité optimale, votre équipe de vente doit être parfaitement alignée avec votre stratégie. Afin de vendre vos produits le plus efficacement possible, elle doit avoir en main tous les outils nécessaires. 

Planifiez votre stratégie

La clé : la planification. Faites des constats et élaborez un plan de match. Demandez-vous d’abord où vous aimeriez voir votre équipe dans 3 ans en pensant évidemment à l’aspect quantitatif sur le plan des ventes, tout en gardant de près l’aspect qualitatif, c’est-à-dire la réputation que vous souhaitez avoir auprès de vos clients et de l’industrie. 

Prenez le temps d’examiner votre structure de vente et divisez votre marché entre vos vendeurs. Vous pourrez ainsi mieux déterminer si la taille de votre équipe est adéquate pour couvrir le territoire. Répartissez ensuite les différents types de clients entre les vendeurs. Déterminez également comment vous pouvez augmenter vos ventes auprès des clients existants. 

La structure de vente, c’est également se demander comment vous pouvez soutenir votre équipe pour qu’elle fasse son travail le mieux possible. Par exemple, c’est important de bien connaître chaque membre de votre équipe de vente; leurs forces et leurs faiblesses. Vous optimiserez vos résultats en tirant profit des forces de chacun. 

Le partage des connaissances 

Pour obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise, le marketing et les ventes doivent faire partie de la planification de la stratégie dès le début, afin que les équipes puissent intégrer la stratégie à leurs tâches respectives. Communiquez à vos équipes la position de l’entreprise, ses grands objectifs ainsi que ses forces et ses faiblesses. En étant sur la même longueur d’onde dès la planification, les équipes des ventes et du marketing pourront partager leurs réalisations. Celles-ci peuvent prévoir une réunion une fois par mois afin d’échanger sur leurs défis et les éléments à améliorer. Ces réunions seront également utiles pour faire le point sur les objectifs fixés au départ. 

En somme, mettez toutes les chances de votre côté en préparant votre équipe de sorte qu’elle puisse livrer des résultats optimaux. N’oubliez pas de créer un environnement de travail stimulant et motivant ainsi que de garder un climat sain et convivial entre les vendeurs.

Sources

Gagnon-Paradis, Iris. Coacher son équipe de ventes en 10 points. La Presse. http://affaires.lapresse.ca/pme/gerer-sa-petite-entreprise/201010/12/01-4331796-coacher-son-equipe-de-ventes-en-10-points.php. 12 octobre 2010.

Dorvak, Douge. How to motivate and coach a winning sales team. NASP. https://www.nasp.com/article/C3C02492-9EE2/how-to-motivate-and-coach-a-winning-sales-team.html.

Samsing, Caroline. 10 tried-and-true tips for sales and marketing alignment. https://blog.hubspot.com/marketing/tried-and-true-sales-marketing-alignment#sm.0000r1wkybiqsdno10co3a8qlcg3j. 16 août 2016.

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