Le marché américain, en raison de sa taille, sa proximité géographique et sa similarité avec le marché canadien est attirant pour plusieurs entreprises canadiennes. Les États-Unis offrent certainement des opportunités de croissance, arrivez donc préparés pour y faire votre entrée !

Choisir le bon marché

Tout comme le Canada, les États-Unis forment un pays vaste où les règlementations et les réalités ne sont pas toutes les mêmes. Il s’agit plutôt de plusieurs marchés locaux et non d’un seul marché homogène. Déterminez donc celui ou ceux qui correspondent le mieux à vos produits et services en vous documentant sur leur situation.

Valeur unique

Vous devez proposer aux américains une valeur unique sur vos produits ou services. Ils doivent connaître les raisons pour lesquelles ils doivent acheter votre produit canadien au lieu d’un équivalent américain. Selon Pierre Cléroux, économiste en chef de la BDC « les produits fabriqués au Canada ont une excellente réputation à l’échelle internationale, ce dont peuvent profiter de nombreuses entreprises pour exporter ou bien accroître leur expansion internationale. »

Adaptation et promotion

En vous attardant au point précédent concernant la valeur unique, vous aurez à faire une étude de marché pour déterminer les caractéristiques importantes du marché que vous ciblez et par la suite déterminer comment vous pourrez adapter vos produits ou services pour le marché choisi.

Pour la promotion, vous ne pourrez pas non plus faire exactement comme vous le faites au Canada. Enquêtez sur ce qui suscite l’intérêt dans votre nouveau marché, vous aurez peut-être à adapter votre matériel promotionnel ou votre emballage pour obtenir davantage d’impact.

Mise à jour technologique

Les entreprises américaines sont souvent plus avancées technologiquement que les entreprises canadiennes. Pensez efficacité et demandez-vous de quelle façon vous pouvez vous servir des outils technologiques pour stimuler vos ventes. Votre entreprise doit non seulement être présente en ligne, mais cette présence doit également rapporter. Plusieurs logiciels sont disponibles pour vous aider d’un point de vue marketing afin d’augmenter votre productivité et votre rentabilité, pensons aux logiciels de gestion des relations clients par exemple.

Ne craignez pas d’effectuer une percée chez nos voisins du Sud, il y a sûrement des clients pour vos produits et services au Sud de la frontière. La clé est de se documenter.

Sources

Gagnon, Jean. Adapter le marketing à l’international. La Presse. http://affaires.lapresse.ca/portfolio/exportation/201210/12/01-4582816-adapter-le-marketing-a-linternational.php.

Exportation et Développement Canada. Exporter aux États-Unis. http://exportwise.ca/campaigns/fr/mieux-reussir/pdf/export-to-us-whitepaper-fr.pdf. 2013.

BDC. 5 étapes pour une implantation réussie aux États-Unis.. https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/marketing-ventes-exportation/exportation/pages/percer-marche-americain-comment-eviter-piege.aspx?type=B&order=2&intlnk=rightbox.

BDC. Apprenez à vendre à l’étranger pour maximiser vos débouchés. https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/marketing-ventes-exportation/exportation/pages/apprenez-vendre-etranger-maximiser-debouches.aspx.

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